會議開始，Charles對當前外貿產業情勢進行了簡要分析。他強調，Enbon的銷售人員不僅是產品的推廣者，更是中國LED顯示解決方案的傳播者與品牌故事的講述者。在全球化競爭環境下，每位銷售人員都需要完成角色的轉變－從被動接單者成長為主動創造價值的產業顧問與品牌大使。
會議內容分為五個部分：
第一，重新定義銷售價值。
銷售不再是簡單的價格溝通，而是透過專業認知與服務能力傳遞Enbon的品牌價值。 Charles提出，業務人員應從“報價員”升級為“行業顧問”，從單純的產品銷售者轉型為全球視聽解決方案的提供者。
第二，認清外貿產業的機會與挑戰。
與一般消費品不同，LED顯示器屬於專業化程度較高的B2B工業品，需要銷售人員具備對技術參數、應用場景和客製化解決方案的深入理解。同時，長銷售週期下的客戶關係培養與專案管理，也是每位銷售人員必須掌握的基本功。
第三，行銷能力的進階路徑。
培訓中提出了“四階能力模型”，從平台優化、流量獲取，到差異化報價與行業解決方案輸出，逐步提升銷售的整體能力。這套體系幫助團隊形成清晰的成長路徑，推動行銷活動從單點突破走向系統化營運。
第四，打造個人差異化競爭力。
面對AI與數位化工具的普及，銷售人員更應強化人機無法取代的核心能力。文化理解、跨文化溝通、信任建構以及創意解決方案的能力，都是決定長期客戶關係的關鍵。 Enbon希望透過培訓，讓每位員工具備跨界整合資源與整體方案設計的能力。
第五，行動規劃與支援體系。
公司為員工提供完善的成長平台，包括個人品牌形象塑造、商務技能培訓以及市場突破方向。同時，Enbon將持續優化全球經銷商系統與在地化服務網絡，為銷售團隊拓展市場提供強力支撐。
會議最後，Charles重申了Enbon的全球發展目標：在未來階段，公司將專注於實現「全球50間品牌展廳、銷售總額突破50億元、進入核心市場前五名」的策略任務。要實現這些目標，需要每位銷售人員都成為專業顧問與價值創造者。
這次銷售技巧會議，不僅是知識傳遞，更是理念升級。透過集中培訓與深度交流，Enbon銷售團隊進一步統一了方向，增強了信心。未來，Enbon將持續強化團隊建設，協助員工成長為國際化舞台上的頂尖銷售力量，攜手推動品牌在全球市場的持續綻放。